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塑品牌推新品敢创新…白酒的夏天不仅仅只有调

发布时间:2019-08-04 13:05   作者: admin

  白酒在淡季的价格调整早已经成为常态,然而这个夏天,酒业的表现却充满了别样的色彩。

  白酒销售淡季如何做好市场,培育消费者,为旺季蓄力,成为酒企市场营销的关键。据国家统计局数据,2019年1-5月,全国规模以上白酒企业累计产量达到326.0万千升,同比增长0.4%;全国规模以上酿酒企业营业收入累计达到3485.2亿元,同比增长6.0%;利润总额累计达到682.1亿元,同比增长20.2%。

  在上半年产量和营收双增长的前提下,如何继续保持增长的势头,酒企们使出浑身解数,在淡季时期提升品牌声量,推出新品,创新营销……

  在炎热的夏天,年轻人成为了消费主力,酒吧、宵夜等场所少不了年轻人的身影,产品也在此时具有了时效性,主打“冰”、“爽”概念的酒产品,吸引着年轻人的目光。

  泸州老窖的线下活动“冰JOYS”可谓赚足了年轻人的眼球,在这个突破人体热量忍受极限的夏天,泸州老窖打造了白酒品饮新形式。泸州老窖提出了“12°C白酒冰饮”概念,同时在“冰窖酒吧”里还推出了“冰饮实验室”,嘉宾可以自己动手制作特调鸡尾酒冰饮、液氮冰淇淋等。

  与此同时,劲牌公司在武汉举办了“欢度配虾,有味一夏”主题红绿灯派对,让年轻人感受炎热夏天里的清凉感,体验夏季白酒的新喝法。在派对中劲牌还推出了低度产品28%Vol欢度酒。在欢度酒“红绿灯”派对现场,达人们感受到了欢度酒与小龙虾的“CP”感,在视觉上红绿配色给了人们强烈的冲击,以及在口感上欢度酒与小龙虾的绝妙搭配让人入口不忘。

  除了品饮新方式外,小郎酒在这个夏天带来了一场音乐盛宴。随着《中国好声音》的开播,小郎酒再度与其携手,而这一次郎酒通过“小郎酒2019中国好声音首映嘉年华”活动,更是将节目现场“搬到”成都,现场还有2019年中国好声音首期晋级学员张天予、洪雨雷空降成都,让人们零距离感受好声音的魅力。

  特征:在原有的核心产品矩阵外,推出高端/次高端产品,实现品牌价值的突围和提升

  

  在酒类产品销售的淡季,新品往往能够带来品牌和营收方面的双赢。新产品的推出可以增强消费者的品牌记忆,还可以为旺季的高销量做好准备。

  近日,贵州岩博酒业发布了一款新品“福到杯满”。这款产品由福字为原型演变过来,而且造型非常奇特,其左半部分以岩博酿酒娘子军为原型,寓意拼搏独立的女性最美,右半部分以葫芦为原型,寓意吉祥。作为高性价比的民酒,人民小酒“福到杯满”是对大众美好生活的一种表达,同时将传统福文化和彝族文化创新地融合在一起,创造更高的价值。

  “福到杯满”的推出,弥补了人民小酒的产品结构,君品习酒高端产品的推出,也是填补了习酒高端产品的空白。随着经济的整体增长,白酒的需求迎来了新一轮的爆发,高收入人群的壮大,直接影响了白酒高端产品的增长。

  于是,习酒顺应时代发展以及白酒发展趋势,适时推出了高端新品“君品习酒”。定位“高端酱香标准之作”,市场零售价为1399元/瓶,“君品习酒”让习酒首次步入中国白酒行业的高端阵营。君品习酒与窖藏1988交相辉映,共同提升了习酒的品牌形象,习酒的品牌建设将迈入一个全新的阶段。

  营销方式的创新是酒企老生常谈的话题,然而酒企在这个夏天创新跨界的步伐有点超乎想象。茅台王子酒与咖啡的结合创造白酒新式喝法,一坛好酒与太空的亲密接触让白酒迈出更大的脚步。

  7月19日,天猫在上海开办首个线下咖啡馆“天猫理想生活咖啡馆”。据悉,咖啡馆还特别推出了茅台咖啡。产品选用猫头鹰豆子、与茅台酒混搭,售价68元/杯。据天猫方面工作人员介绍,经过很多次实验,茅台王子酒混合出的咖啡口感是最好的。茅台的这次时尚转身,让很多消费者猝不及防,这一举措产生的效果让我们想到了之前泸州老窖推出巧克力和香水,这种“不务正业”的行为再次让我们对白酒大佬刮目相看。

  一坛好酒在这个夏天把营销的边界拓宽至浩瀚的天空。7月25日,“金六福·一坛好酒”搭乘商业火箭“双曲线一号”进入太空,这在白酒史上也尚属首次,一坛好酒登上太空,也将白酒的营销创新形式提升一个高度。从此以后,吴向东的品牌营销手册里又多了一次卓越战绩,作为中国第一瓶太空白酒,一坛好酒与中国航天的结合,表达了中国传统白酒文化与时俱进,顺应时代的创新精神,敢于做出更多创新性的尝试。

  此外,泸州老窖股份有限公司还与中国歌剧舞剧院签署战略合作协议,开展长期的公益文化活动合作,具体形式包括共同慰问部队、老少边穷地区,推广中国优秀歌剧舞剧剧目,共同创排展现千年酒城泸州历史文化的经典剧目,实现跨界联盟,携手在各自领域致力于挖掘中华民族优秀传统文化内涵。

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